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66网:把企业官网建成“商铺”

发表于:2009-12-05 00:00:00来源:中国经营报人气:1875

  “你们公司做什么产品?你们的上游是谁?你们的下游又是谁?”每次遇见新朋友,苏国行总是问这样一些问题。

  就是这样一些“标准问题单”,让苏国行操盘管理的66网目前已积累了8万个产品种类。单纯从事互联网行业的人,乍一看66网,似乎只是一个企业网站分类导航而已,但是从事制造业产业的人却会有不同的看法:通过它能将一个产业的上下游从业企业一览无余,从而让采购变得简单起来。

  2009年11月19日,香港嘉宏集团在深圳高交会上与66网正式签约,并向其注资1000万元。嘉宏集团投资总经理何志鹏认为,66网以企业官方网站为核心的B2B电子商务模式来实现电子商务推广、在线交易等功能,走在国内前列,其网站用户群极为庞大,市场潜力大有可期。

  从建站到导航的转变

  苏国行虽然是66网的主要创始人,但他的团队最早是做企业网站建设的,而不是做企业网站导航的。从做企业网站到做企业网站导航,这一转型过程正好也是苏国行寻找企业商业价值的过程。

  66网的团队前身是东莞华商网络,这家公司专门给中小企业提供建站服务。与当年全国3万多家做企业建站服务的网络公司一样,他们的业务也曾火爆一时。

  但是到了2005年前后,苏国行在给企业建站的过程中发现:中小企业官网存在三大“硬伤”:一是网站访问量少,几乎没有推广渠道,二是官网没有认证机构,网站与企业实体的关系访问者无法认定,三是仅做形象展示,无法成为电子商务的交易平台。

  一边是在线商铺如阿里巴巴的迅速增长,一边却是企业官网的冷落。苏国行认为,究其原因,无非是电子商务功能的差别所致。于是,苏国行想到了做企业网站导航。为此,他将东莞华商网络公司交给别人管理,自己则带着三个合作伙伴,自2006年1月起,来到深圳寻找创业机会。

  “企业官网具有权威性和唯一性,产权归企业所有,这决定了官网作为电子商务平台与在线商铺本质上完全不同。”苏国行说,企业官网的用途除了作为形象展示、招聘、售后服务等外,还应该是一个在线交易的平台。

  2006年6月6日,66网站正式立项。按照苏国行的说法,“6”是“顺”的意思,企业老板都认为这是很吉利的数字,作为商业服务型网站域名比较有品牌提升空间。

  在公司成立之初,主要是通过各种渠道来获取企业网站信息,网络蜘蛛便是基本方式之一。在收录过程中,公司设立的呼叫中心会对一些抓取的网站进行核实,并要求对方提供企业营业执照等认证信息。当企业的产品分类较多的时候,66网会用精确导航来显示各个细分行业企业的网站地址。而一些利用官网来做营销和市场拓展的企业,尤其是那种“名不见经传”的企业,往往能通过66网而被找到。

  66网的团队因此认识到,企业官方网站同样能实现电子商务的功能,这将是网站营利模式的基点。基于这种市场判断,他们向客户推出了“官网认证”、协助客户实现电子商务功能等年费制服务,从而也使66网的获利来源不断扩大。

  从产业链分类中获利

  与几乎所有的电子商务平台一样,66网也经历了一段烧钱的过程。不过,66网并非像国内诸多在线商铺一样,先是做一个涵盖全部行业和类别的平台,然后整体推进,而是先从行业频道做起,再逐步延伸拓展到其他行业。

  苏国行最早选择的是从LCD行业入手的。他认为,LCD行业在深圳具备成熟的产业链,因此上下游的关联企业都一一被他收录到66网里来。后来,当LCD行业一旦出现新的关联产品或加工工艺,便首先能在这个网站上找到相关企业和产品信息。时间久了,“66LCD”便成为了LCD业内人士的首先采购平台。

  2007年3月,公司开始有了第一笔营业收入。“当时一家做LED的电子公司在接触到我们网站后,认为66网分类导航行业细分做的非常深入,决定付费做企业推广。”苏国行说,第一笔收入才2000元,但是很有标志性意义。自此以后,他便特别注重突出网站的特色——产业链分类。据苏国行介绍,所谓产业链分类,实际上就是一种关联分类技术,也就是在产品分类上,从产业链的最上游到最下游,每一个环节都进行大类和小类的逐级划分。

  这一分类给66网直接带来了业务。一些经常在官网上更新产品信息的企业,会得到许多客户的回馈,订单也自然从中产生。尽管这样的平台并不像大型在线商铺平台那样拥有海量的企业信息,却能有效地提供目标客户。东莞市莲盈无纺布有限公司便是66网的客户之一,据该公司透露,自今年以来他们通过电子商务平台获得的订单信息占80%,其中30%的信息来源于66网,达成交易的近一半。

  苏国行说,目前企业会员服务收入占公司总收入的60%,其余40%为网站广告收入。到2008年10月,公司开始实现盈利,随着客户越来越稳定,公司的销售增长速度明显加快。

  投资物语

  香港嘉宏投资集团有限公司经理王志明表示,相对于当前电子商务行业中最流行的在线商铺模式,66网商业模式的独特优势在于:官方网站是属于中小企业自己拥有所有权的平台,它们有产品及企业信息,在自己的官网上首先得以更新,显然是最快最便捷的。另外,由于这种模式并没有明显的技术壁垒,目前66网已经拥有了几十万条用户信息,收费用户也已达到数千,而很多收费用户通过这个电子商务平台,开拓了不少业务,这也是嘉宏投资决定注资的最终原因。

  第三只眼

  艾瑞分析师孙崇慧认为,66网的商业模式也存在一些缺陷。首先,传统的提供模板做网页的B2B电子商务网站,其展示商品信息的格式是一样的,这样便于买家进行对比,而不同企业的网站风格和信息展示方式存在差异性,反而会给买家带来困惑;其次,中国B2B电子商务有向在线交易模式发展的趋势,仅仅解决信息不对称已经不能满足部分企业进行营销推广的需求了。因此,他认为66网尚需继续完善自己的商业模式。 (本文来源:中国经营报 )

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