上网卖房成房企营销新“奶酪”

　　晚报记者 张骏斓 报道

　　点击鼠标，像上网买衣服一样买套房子，再顺便连家具也一道买了……上网买房正逐步成为房地产市场又一新内容，网络房地产营销大战也随即拉开序幕。

　　在昨日举行的首届中国房地产家居电子商务高峰论坛上，虽然众多房企以及代理机构对于这一新兴的分销渠道深感兴趣，但是如何确保诚信、如何体现一房一价、如何解决支付问题成为房地产电子商务亟待解决的瓶颈。

　　楼市营销新的“奶酪”

　　随着调控的持续高压，楼市的成交量一路下滑，楼市营销已经不能仅仅局限于售楼处或是通过媒体来寻找客户，网络成为楼市营销新的“奶酪”。在昨日的论坛上，众多房企和代理公司对此深有感触。

　　金地集团华东区域地产公司市场营销部经理宋家泰强调，电子商务对于传统的房地产营销是有益的补充，“从寻找中介公司合作，到借助电子商务平台，这些都是对原有营销分销渠道的一种补充。”以互联网为平台的信息交流能让消费者更方便、更迅速地找到自己心仪的房子，对房源信息的比对也更容易、更灵活，足不出户就能解决很多问题。

　　汉宇地产董事总经理施宏叡则认为，房地产电子商务有望成为主流渠道。施宏叡表示，现在中介公司除了有二手房也做一手代理，汉宇房地产更推崇互联网，“互联网帮助房地产解决了很多信息收集问题，电子商务将是房地产值得依靠使用的工具，我相信大家都乐意去使用。 ”

　　而房企与代理机构对于这一新“奶酪”的觊觎也不无道理。搜房网总裁、CEO代建功透露，今年以来，搜房展示销售了30000多套具备销售资格的房子，卖出了10000多套，交易额超过100亿元。为了更好地做大这一分销渠道，昨日搜房网还在论坛上首度开通了横跨新房、二手房、家居全产业链的中国房地产家居电子商务平台。同时亮相的还有开发企业新盘旗舰店、代理公司旗舰店、二手房经纪公司虚拟店铺、建材家居企业旗舰店等4大旗舰店。

　　三大方面仍需努力

　　虽然房地产电子商务未来充满憧憬，但是不可否认，与其他商品电子商务模式相比，房地产作为大宗商品，同时又处在调控影响当中，其发展之路并不平坦。

　　新聚仁机构董事、总裁任颂然就坦言，虽然房地产家居电子商务是发展的必然趋势，但目前还是有非常多的困难，尤其是网上支付交易这一块。代建功则认为，电子商务可以分步走，一部分是在线上，预订、定金可以在网上实现，买房子则通过线下、营销代理公司来实现。搜房网新房集团上海公司总经理赵彤阳指出，搜房是创造供需双方的平台，并不参与中间的交易支付领域，同时，购房者通过搜房网在线上的支付还是以定金为主。

　　除此以外，确保网上的信息真实可信，也成为论坛上大家讨论的焦点。“目前我们所面对的最大挑战就是诚信和真实的问题。 ”施宏叡坦言。赵彤阳也指出，确保真实和诚信需要房企和中介机构以及搜房一同花力气，但这个问题在操作上会逐步得到解决。“目前B2C的平台在确保真实方面更值得信赖。 ”宋家泰也表示，确保网上的信息真实可信，线上线下的互动也很重要。“目前的电子商务是一个拓宽的信源和新的开盘方式，但后续的很多事项仍需要在线下完成。 ”

　　对于其他商品，在网上的售价基本上比线下价格便宜，那么对房地产而言，网上购房是否也比在售楼处购房便宜呢？这是否与目前的 “一房一价”政策所违背呢？对此，赵彤阳称，搜房网推出的网上购房的优惠主要体现在团购领域，与此同时，在电子商务平台上，项目的在售情况也会有相关“一房一价”的信息。在她看来，搜房团的模式与现在的“一房一价”政策并不冲突。会议中，赵彤阳还以一个项目为例进行介绍，开发商累计一批房源参与团购并提供专属优惠，保持线上线下一致性。她强调，房地产作为一个大宗商品，离不开门店和网络，最终的成交还是会引导购房者在线下完成。

　　(本文来源：解放网-新闻晚报 )