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解读团购网站的三大“口头禅”:企业为激励与宣传

发表于:2012-10-10 00:00:00来源:北京商报(北京)人气:1752

  团购网站兴起两年,人们开始对其惯用的“口头禅”见怪不怪。“已经融资××美元”、“截至××时实现盈利”和“到××时将只剩N家”成为团购业三大口头禅。为何这样的话会屡屡出现?这些“口头禅”背后又有什么意图?
  
  “已经融资××美元”
  
  9月底,深陷“资金链断裂”风波的24券不仅自曝与投资方的矛盾力证遭到其谣言陷害,还宣称已经获得了新的投资,“能够支持24券永远走下去”。但24券CEO杜一楠计划中的新闻发布会却未曾如约出现,至今仍无音讯。
  
  国内团购网站起始于2010年,当初受到资本青睐,VC、PE大规模进入,然而去年,团购鼻祖Groupon的上市时间被一拖再拖,让资本市场对团购网站的投资热度急剧下降,也许是因为看不到团购模式的盈利前景而急于抽身,团宝网、24券等多家团购网站资金链断裂的消息从去年开始频频传出。一旦资金跟不上,由之衍生的裁员、欠薪、拖欠商家货款等问题也一直纠缠不清。
  
  “某团购网站已经融资××美元”这样的消息两年之间不断传出,“3000万美元”、“5000万美元”、“数亿美元”……融资的数额无人去分辨真假,有业内人士透露,其实有的融资只能安静地待在账户上,看得见,摸不着,但这样的消息对竞争对手来说是个打击,对于团购网站来说,自有资金是远远不够的,但没有融资,在造血能力不足的团购行业中,倒闭只是时间问题。
  
  艾瑞网分析师苏会燕认为,散发融资讯息,不管对员工、合作伙伴还是消费者来说,都有利好的一面,提振信心,刺激市场是其显而易见的作用,尤其是在团购网站苦挨过冬之时。数据显示,除8月大众点评网获得6000万美元融资外,截至目前,今年国内团购行业完全没有新的资金进入。
  
  “截至××时实现盈利”
  
  盈利对于国内的团购网站来说,仍是一件“看起来很美”的事情。24券宣称已经找到新的高利润产品,实现了准盈利。但何为“准盈利”24券一直没有回应。
  
  记者翻阅此前采访资料发现,各团购企业曾纷纷立下“盈利”承诺。其中,美团网表示年底可实现盈利,满座网表示明年一季度即可盈利,嘀嗒团也放言下半年实现当月盈利,拉手网曾提出在今年6月实现整体盈利……而如今,尚未有一家团购网站在承诺的时间点站出来证实。团购导航网站团800创始人胡琛分析,从整体上看,团购网站达到10%以上的毛利率才敢言盈利,而如今,大都徘徊在5%-8%之间。在整体毛利率没有上升的情况下,放言盈利不符合逻辑。
  
  胡琛表示,“如果将放出盈利口风的团购网站置于一个时间段上,我们会发现,企业宣称的盈利时间是随时变化的,而且鉴于整个行业的能见度,是否盈利也无法求证”。但对于商户和销售团队等其他利益相关方来说,“盈利说”无疑是一个激励性的消息。
  
  “到××时将只剩N家”
  
  两年前团购网站刚起步时,创新工场CEO李开复预言:99%的团购网站都会死掉,最终主宰市场的仅有四五家。这一预言在电商寒冬中不断被人提起。
  
  根据团800的统计,截至2012年8月底,共有33家团购网站当月退场或转型,而在7月底,这个数字是23家,6月底是20家。团800数据显示,截至8月底,共有2938家团购网站存活,与去年9月时的5058家相比,不到一年时间就有近半团购网站倒闭。根据统计,排名前五的网站占据近八成份额,即使如此,这一数字也与众多业界大佬提到的“三家、五家”相去甚远。另外两成市场仍被众多团购网站占据,行业依然竞争激烈。
  
  在胡琛看来,“到××时将只剩N家”这句话,基于站点自身在市场上的份额和地位,同一句话也有不同的意义。也有业内人士认为,对于企业负责人而言,发表“行业性观点”比直接宣传企业更能达到传播效果,因此成为企业CEO们在接受采访时颇为津津乐道的一个话题。

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