2014搜索广告欲增三倍 360重金笼络代理商

去年360推搜索业务时，人们以为肉都在百度的碗里，搜索引擎代理商跟360混，有汤喝就不错了。

3月20日，360公司召开“年度优秀代理商”表彰活动，对表现优异的四家代理商奖励一辆奔驰轿车。与此同时，360公司还首次公布了搜索产品的商业化进程。

当天，360主管搜索业务的副总裁于光东接受21世纪经济报道记者采访时表示：2014年360搜索广告收入要达到300%的增长，搜索收入增长的支撑是搜索份额的增长。

此前，360公司总裁齐向东接受21世纪经济报道记者采访时表示，2014年，360搜索引擎市场份额的目标是30%。于光东则透露：“因为形势很好，360公司调高了这一目标，将在齐向东的基础上再增加5%，即达35%。”

3B大战的核心是搜索引擎领域的战争，包括搜索市场份额、营收等。2013年，两家公司的火力集中在搜索引擎市场份额，即用户的争夺，这是3B大战的第一战场。2014年，双方将把火力集中在营收争夺上，是第二战场。

360搜索引擎商业化系统于去年3月开始运行，也就是从那时开始发展第一批代理商。于光东认为，过去一年算是试运行，今年开始是正式运行。

正因为此，于光东说，2014年是360搜索引擎商业化元年。

300%的增长

于光东表示给优秀代理商颁奖用意有两个，一是感谢代理商们在2013年的努力；二是为了2014年开一个发头，完成增长300%的任务，在2014年拿到更多的奖励。

2013年全年，360全年收入为6.71亿美元，竞争对手百度收入则为52亿美元。百度收入主要为搜索引擎广告，360搜索引擎广告占比则很少。360未单独列出搜索引擎广告。360财报显示，第四季度在线广告收入为1.424亿美元，在线广告收入中，网址导航是现金牛，占了在线广告收入的绝大部分。

投行JG资本此前预测，2013年360公司搜索引擎收入将约在9500万美元左右，2014年的搜索引擎广告收入将达到1.56亿美元。此预测远低于搜索引擎广告收入300%增长的目标。

为什么能增长300%？于光东认为增长的理由有三个：一是360搜索引擎商业化系统的优化，在过去一年的试运行中，360有针对性的做了很多优化，目前在广告的时效性、精准程度、转化率方面都有了相当程度的提高；二是广告客户数量的增加，过去一年是在教育市场，让中小企业认知360搜索广告；三是用户流量的增长，2013年初，360搜索引擎市场流量占比不过12%，去年底达到20%。360的去年底对2014年定的目标是30%，目前则将目标定在了35%。

对于搜索引擎公司来说，搜索引擎广告系统（比如百度的凤巢系统）与搜索引擎系统（爬虫系统，每天负责对数以十亿计的网络信息进行处理）是最体现技术含量的系统，除了公司的技术实力外，也与时间积累有关。

于光东认为，360搜索份额用户份额提升的原因有三个：一是360其他产品，比如安全卫士、浏览器、网址导航的绝对安装量在增加，这会带动360搜索引擎的流量增长；二是更多360用户习惯在安全卫士、浏览器、网址导航等360产品的使用场景里使用360搜索引擎；三是主动搜索用户（直接在浏览器地址栏输入so.com的使用方式）在增加，主动搜索用户已经占整体流量的20%。

现任奇虎首席商务官刘允此前曾透露，他们将努力在奇虎搜索流量上探索更多的收入渠道。加盟奇虎前，刘允任谷歌全球副总裁、中国区总裁。

无论如何，这是一个有挑战性的任务，也唯有如此，才有挑战百度的可能。

代理商之战

广告主的争夺则是一场硬碰硬的战争，在战场上兵戎相见的部队就是代理商。360要在2014年实现增长300%的目标，争夺代理商十分关键。

因为独特的“四级火箭”模式，即通过360安全卫士（一级火箭）、360浏览器（二级火箭）、360网址导航（三级火箭）向最高级火箭即搜索引擎导入流量，相对比较容易获得市场份额。而在广告主的争夺上则没有类似独特模式。

于光东透露，从去年3月份360搜索引擎商业化，开始发展代理商至今，历时一年，360在全国已经发展了35家代理商，包括18个省，4个直辖市。

于光东表示，上述网络已经可以覆盖85%的中小企业主。为了更大范围的覆盖，360计划在2014年代理网络向二级、三级延伸。于光东说，发展二级、三级代理不会增加代理商的数量，是让现有的一级代理商向二级、三级拓展。

这样做的目的很明确，保证代理商的收入，让他们坚定地站在360的队伍里。

如何吸引代理商？360杭州代理商广桥网络技术有限公司创始人兼总裁彭毅接受21世纪经济报道记者采访时表示：“首先是看中增长速度，其次是360的本地化服务能力，360公司的员工到公司驻场办公，一起解决遇到的问题。”广桥网络此前曾经代理谷歌，也做过百度的代理。

于光东透露，曾经是百度最大的代理商、长期排在百度经销量排行榜的锡泛亚已经于去年11月终止了与百度的合作，并于去年12月与360签定了独家合作协议，成为35家代理商之一。

有西部某市代理商接受21世纪经济报道记者采访时表示：“与百度的政策相比，360给予代理更高的分成比例。”

上述渠道代理商告诉记者，在该区域，百度每年广告营收超过2亿元，渠道分得利润约4000万元，即分成比例在20%左右。奇虎360的分成比例则比百度高得多，但是，他没有透露具体的比例。360目的是通过让利建立一个与百度匹敌的代理商生态链。

此前有消息称，360与代理商之间进行对半分成。