视频网站盯网购“金矿”

　　最近几天，淘宝的卖家们发现，发布商品信息时不仅可以上传商品的图片，还可以上传商品的视频短片，这其实是淘宝低调推行的一项卖家增值功能：卖家最高每月付费168元就可以在商品信息中加入视频短片，更清晰地向买家介绍产品特性。与淘宝的低调相比，酷6、优酷、土豆、56等四家与淘宝合作的视频网站对网购的热情则要高涨许多，在依靠电视剧、综合类娱乐节目打开视频网站广告营销后，如何在网购身上掘金成了视频网站共同思考的方向。

　　淘宝与视频网站分享收入

　　据了解，淘宝与视频网站的合作方式很简单，酷6、优酷、土豆、56等视频网站为淘宝卖家提供以视频展示商品的技术、视频存储服务器、浏览带宽等，淘宝卖家为此服务付费，视频网站与淘宝分享收入。其中，淘宝卖家使用这项增值服务的月费从最低的10元到最高的168元。

　　对于合作初衷，淘宝和四家视频网站均表示引入视频展示技术，能让买家更直观、更全面地了解商品，卖家的生意也更容易做成。不过，视频网站对进入网购领域的期望显然要高得多。土豆网社区与市场部副总裁黄蕙雯表示，在大淘宝战略的开放策略下，未来5年内将会产生近千家基于淘宝架构的新兴零售网站，这些网站将与淘宝网等老牌购物网站共同支持起万亿规模的网络零售市场。下一步，土豆网与淘宝合作的视频技术支持也可无缝移植到这近千家网站上。

　　视频网店vs电视购物网络版

　　淘宝与视频网站的合作也引发了后者对掘金网购的思考。酷6市场副总裁姚建疆向记者表示，除了单纯给淘宝提供技术平台外，他们还把淘宝的商品、网店集成到自己的购物频道中，这也是四家跟淘宝合作的视频网站中最早开设购物频道的一家。姚建疆透露，为了发掘网购市场，酷6还组建了专门拍摄商品视频广告的队伍，效仿电视购物的模式帮广告主拍摄广告。事实上，目前在酷6的购物频道中已经把传统的电视购物模式搬上了互联网，姚建疆认为这种视频网购方式发展潜力不错。他分析道：“现在年轻人很少看电视，传统电视购物节目都被安排在电视台的剩余时间播放，在视频网站上就没有这个问题；为了迎合网民的口味，互联网上的视频购物销售的产品与传统电视购物也有很大的区别，更偏重于快速消费品、服装和化妆品。”他表示，从商城上线初期的情况来看，这种网购方式的发展趋势还是很好的。

　　不过，也有人认为视频网站复制电视购物的方式行不通。优酷CEO古永锵向记者表示，电视购物受众狭窄，容易产生瓶颈；而且电视购物夸张的营销方式并不讨好用户，口碑也不好，优酷不会贸然尝试把电视购物复制到互联网上。同时，他认为网民不会专门跑到视频网站购物，“要购物也会去淘宝之类的商品集中地”，所以在淘宝平台之下嵌入视频是一个比较好的方式。古永锵还预期，未来视频与网购的结合点可以更深入，“比如网民看某个电视剧时，看到主角穿的衣服很不错，从片子中就能直接到达购物的网站，这是比较理想的状态”。

　　根据艾瑞与淘宝的统计结果显示，网络视频用户和网购用户均呈现出年轻化趋势，网络视频24岁以下的用户占比达54.1%，淘宝网16-32 岁的用户占比高达83%.在这两个年轻化的群体中，大部分用户是重叠的，即网络视频用户同时也是网购用户。

　　华南理工大学的王同学是淘宝网的忠实粉丝，她很赞成视频购物的推出。“我经常网购，但有些东西买回来后却发现跟图片效果完全不一样。”她兴奋地说，“以后我就可以通过视频看到最真实的效果了。”不过，也有网民认为视频技术并不能完全杜绝网购陷阱。一位只有过网购书籍经历的吴小姐认为，网购的风险较大，她身边就常有人买到虚假产品。她担忧就算有视频购物频道，能够全方面观看商品，但还是会存在虚假成分，电视购物就是一个例子。